Еще несколько лет назад системному интегратору было достаточно подобрать оборудование, организовать поставку и выполнить внедрение. Сегодня этого уже недостаточно.
Российский ИТ-рынок изменился. Импортозамещение, развитие отечественных решений, растущая сложность инфраструктур и дефицит инженерных компетенций заставляют заказчиков искать не просто поставщика, а технологического партнера.
Для «Импульс Телеком» ответом на эти изменения стала масштабная трансформация компании.
В 2025 году компания продолжила переход от модели регулярного бизнеса к управляемой модели системного интегратора с едиными подходами к развитию направлений, усилением инженерной экспертизы, развитием цифровых сервисов и выстраиванием процессов, позволяющих масштабировать бизнес.
Именно поэтому главным итогом года стали не новые продукты и не отдельные проекты, а изменения, которые затронули практически все ключевые направления деятельности компании.
Развитие стратегических направлений как основа трансформации.
Одним из ключевых векторов масштабной трансформации компании «Импульс Телеком» в 2025 году стало развитие стратегических направлений бизнеса. В течение года была проведена комплексная работа - пересмотрены продуктовые стратегии, расширен портфель решений, усилены партнерские отношения с ведущими российскими и зарубежными производителями, определены новые технологические компетенции и сформированы планы дальнейшего развития каждого направления.
В результате компания существенно усилила компетенции в области серверной инфраструктуры и систем хранения данных, сетевых решений, виртуализации, информационной безопасности, инженерной инфраструктуры ЦОД, программного обеспечения, систем бесперебойного электропитания, видеонаблюдения и видеоаналитики.
Особое внимание было уделено развитию направления сетевых решений. Компания расширила портфель оборудования за счет ведущих российских производителей, продукция которых включена в реестр Минпромторга, а также усилила сотрудничество с крупнейшими китайскими вендорами корпоративного уровня. Одновременно были развиты компетенции в области сетей для ИИ-инфраструктур, технологий Wi-Fi 7, отказоустойчивых архитектур и сервисной поддержки с SLA.
В направлении профессиональных аудио- и видеосистем портфель решений пополнился новым партнером - TAIDEN, что позволило расширить возможности реализации комплексных проектов для переговорных комнат, конференц-залов и ситуационных центров. Компания «Импульс Телеком» реализовала проект по оснащению Центра синхронного перевода Московского государственного лингвистического университета, современным мультимедийным комплексом на базе цифровой конгресс-системы TAIDEN. В рамках проекта специалисты «Импульс Телеком» выполнили подбор оборудования, поставку, настройку и ввод в эксплуатацию комплекса на базе цифровой мультимедийной конгресс-системы TAIDEN серии 8600.
Продолжилось развитие направления инженерной инфраструктуры: был расширен портфель решений по системам бесперебойного питания и смежным инженерным системам.
В направлении программного обеспечения компания сосредоточилась на развитии компетенций в области отечественных платформ виртуализации, резервного копирования, мониторинга и управления ИТ-инфраструктурой. По итогам года направление продемонстрировало уверенный рост, увеличив объем бизнеса на 170 %.
Значительное развитие получило и направление информационной безопасности. «Импульс Телеком» усилила партнерские статусы с ведущими российскими разработчиками решений в области кибербезопасности, а также существенно расширила портфель компетенций. Сегодня он охватывает весь спектр современных решений для защиты корпоративной инфраструктуры: межсетевые экраны нового поколения (NGFW), системы анализа сетевого трафика (NTA), управление учетными записями и цифровыми идентичностями (IDM), управление мобильными устройствами (MDM), контроль привилегированного доступа (PAM) и решения для управления уязвимостями (VM).
Развитие этих компетенций позволяет компании «Импульс Телеком» помогать заказчикам не только обеспечивать соответствие требованиям регуляторов, но и выстраивать комплексную защиту ИТ-инфраструктуры, своевременно выявлять киберугрозы, контролировать доступ к критически важным ресурсам и снижать риски информационной безопасности в условиях растущей сложности корпоративных ИТ-систем.
Главным результатом трансформации «Импульс Телеком» стал переход к более глубокой экспертной модели, в которой выбор технологий определяется задачами заказчика, а не перечнем доступного оборудования.
Дмитрий Божевольнов, директор по развитию «Импульс Телеком»:
«В течение года мы провели большую работу, практически по каждому направлению были пересмотрены продуктовые стратегии, усилены партнерские отношения с вендорами, определены новые технологические компетенции и сформированы планы развития. Для нас было важно не просто расширить продуктовый портфель, а создать экспертизу, которая позволит предлагать заказчикам наиболее эффективные решения под их задач».
Демонстрационный центр «Импульс Телеком»: увидеть решение до начала проекта.
Важным событием 2025 года стало открытие собственного демонстрационного центра «Импульс Телеком» - новой экспертной площадки для работы с заказчиками. Это не выставочная площадка и не классический шоу-рум. Демонстрационный центр создан как пространство, где заказчики могут познакомиться с современными инфраструктурными решениями, протестировать технологии, обсудить архитектуру будущих проектов с инженерами компании и оценить различные варианты модернизации своей ИТ-инфраструктуры.
В центре представлены решения по виртуализации, резервному копированию и восстановлению данных, архивированию корпоративной информации, мониторингу ИТ-инфраструктуры и сетей, управлению мобильными устройствами (MDM), VDI, серверным платформам и другим ключевым направлениям современной корпоративной ИТ-инфраструктуры. Особое внимание уделено технологиям импортозамещения, обеспечению отказоустойчивости, защите данных, миграции с зарубежных платформ и повышению эффективности эксплуатации ИТ-систем. Заказчики получают возможность оценить работу решений в реальной среде и выбрать оптимальный вариант еще до начала проекта.
Алексей Омельянович, технический директор «Импульс Телеком»:
«Мы создавали демонстрационный центр не как выставку оборудования. Его задача - предоставить заказчикам возможность увидеть работу решений в реальной инфраструктуре, сравнить различные подходы, протестировать технологии и вместе с нашими инженерами подобрать оптимальную архитектуру под конкретные бизнес-задачи. Такой формат позволяет принимать технические решения быстрее и увереннее».
Новая модель работы с заказчиками.
Изменения коснулись не только продуктового портфеля, но и подхода к взаимодействию с клиентами.
В течение года «Импульс Телеком» продолжил развивать собственные мероприятия для заказчиков и партнеров. Форум IT Connect в С.-Петербурге, серия отраслевых встреч и новый формат мероприятий «Лето OFFLINE» стали площадками для обсуждения технологических задач бизнеса, обмена опытом и демонстрации современных решений.
Компания все больше делает ставку на экспертный диалог с заказчиками, помогая выбирать оптимальные технологии, оценивать архитектурные решения и сопровождать проекты на всех этапах реализации.
Владимир Янковский, директор по продажам «Импульс Телеком»:
«Сегодня заказчики ожидают от интегратора не каталог оборудования, а помощь в выборе архитектуры, сравнении различных технологий, оценке рисков и сопровождении проекта после внедрения. Поэтому мы сделали ставку на экспертные продажи, демонстрацию решений и развитие инженерных компетенций. Именно это позволяет нам выстраивать долгосрочные отношения с клиентами».
Развитие собственных торговых марок.
Развитие собственных торговых марок (СТМ) остается одним из стратегических направлений «Импульс Телеком» и важной частью долгосрочной стратегии компании.
В 2025 году продолжилось расширение продуктовой линейки ImPC. Одним из ключевых результатов стала разработка новой линейки мини-ПК собственной торговой марки. В течение года был завершен полный цикл R&D: подготовлена конструкторская документация, проведено тестирование прототипов, после чего продукт был передан в серийное производство и подготовлен к коммерческому запуску.
Для обеспечения устойчивого развития собственного производства компания заключила партнерские соглашения с международными производителями MSI и Gigabyte. Эти партнерства позволили зафиксировать поставки ключевых компонентов - материнских плат, видеокарт, платформ для производства собственной техники и повысить устойчивость цепочек поставок. Кроме того, полученные авторизационные статусы на 2025–2026 годы, обеспечили доступ к проектным B2B-ценам, технической экспертизе и маркетинговой поддержке вендоров.
Развитие собственных торговых марок позволяет компании не только расширять продуктовый портфель, но и формировать дополнительные конкурентные преимущества, предлагая заказчикам современные решения, сочетающие высокое качество, гибкость конфигураций и профессиональную техническую поддержку.
Евгений Кушнарев, руководитель направления СТМ ПК «Импульс Телеком»:
«Развитие собственной торговой марки ImPC - это возможность создавать продукты, максимально соответствующие требованиям корпоративных заказчиков. В 2025 году мы завершили важный этап: подготовили к серийному производству новую линейку мини-ПК и укрепили производственную базу за счет прямых партнерств с ведущими мировыми производителями компонентов».
Новый сайт «Импульс Телеком»: ключевое изменение - акцент на экспертизе.
Трансформация компании затронула не только продуктовые направления и работу с заказчиками, но и цифровые каналы коммуникации. В 2025 году «Импульс Телеком» завершил масштабное обновление корпоративного сайта. Новая цифровая платформа создавалась как инструмент, помогающий корпоративным заказчикам находить решения своих бизнес- и технологических задач.
Одним из ключевых элементов нового сайта стал раздел «Экспертиза», объединивший аналитические материалы, технологические обзоры, практические рекомендации специалистов компании и кейсы реализованных проектов. Тем самым компания сделала экспертный контент частью своей стратегии взаимодействия с рынком, предоставляя заказчикам возможность получать практические знания еще до начала проекта.
Анна Белозерцева, директор по маркетингу «Импульс Телеком»:
«При создании нового сайта нашей задачей было не просто обновить дизайн или структуру. Мы хотели создать цифровую платформу, которая будет говорить с бизнесом на языке его задач. Поэтому в центре нового сайта - экспертиза компании, практический опыт и решения, помогающие заказчикам принимать взвешенные технологические решения».
Признание профессионального сообщества.
В 2025 году «Импульс Телеком» подтвердил свои позиции на российском ИТ-рынке, войдя в число 25 лучших системных интеграторов России по версии IT Channel News, а также укрепив присутствие в ведущих отраслевых рейтингах.
Эти результаты отражают не только рост бизнеса, но и признание профессиональным сообществом качества реализуемых проектов, инженерной экспертизы и уровня клиентского сервиса.
Вместо итогов - взгляд в будущее.
2025 год стал для «Импульс Телеком» годом внутренних изменений, которые определяют дальнейшее развитие компании.
Сегодня компания строит свою стратегию вокруг инженерной экспертизы, комплексных инфраструктурных решений, развития собственных технологий и долгосрочного партнерства с заказчиками.
Проводимая трансформация создает фундамент для дальнейшего роста компании «Импульс Телеком» и реализации ее долгосрочных целей на 2026-2028г.г..
Илья Мамлеев, управляющий директор «Импульс Телеком»:
«Мы переходим от регулярного бизнеса к управляемой модели системного интегратора. Для нас трансформация - это последовательное развитие компании, в центре которого находятся экспертиза, технологические компетенции и способность создавать для заказчиков комплексные решения, отвечающие современным требованиям бизнеса. Такой подход позволяет объединять знания, опыт и лучшие технологии в единую систему, обеспечивая нашим клиентам долгосрочную ценность и высокий уровень сервиса. Именно эту модель мы будем последовательно развивать в ближайшие годы».
